Lý do quảng cáo không ra đơn và cách khắc phục

1. Vì sao quảng cáo chạy mãi vẫn không ra đơn?

Bạn đã chạy đủ loại chiến dịch Facebook, TikTok hay Google… nhưng đơn vẫn lèo tèo, thậm chí không ra đơn? Điều này không chỉ khiến bạn lãng phí ngân sách, mà còn ảnh hưởng đến dòng tiền và kế hoạch kinh doanh dài hạn.

Dưới đây là 8 lý do phổ biến khiến quảng cáo “tốn tiền mà không ra đơn” – kèm giải pháp tối ưu dễ áp dụng ngay.

2. Target sai đối tượng khách hàng

Lỗi thường gặp:

• Chạy rộng quá, không có chân dung khách hàng rõ ràng.
• Target sai độ tuổi, giới tính, sở thích, hành vi.

Cách khắc phục:

• Vẽ lại chân dung khách hàng (Customer Persona): độ tuổi, giới tính, thu nhập, hành vi mua hàng.
• Dùng dữ liệu Lookalike/Custom Audience từ tệp khách hàng đã mua.
• Test A/B nhiều nhóm nhỏ thay vì “dội bom” đại trà.

3. Nội dung quảng cáo thiếu sức hút

Lỗi thường gặp:

• Hình ảnh mờ nhạt, không đúng kích thước chuẩn.
• Nội dung nhàm chán, không có điểm nhấn hoặc CTA rõ ràng.
  

Cách khắc phục:

• Thiết kế hình ảnh/video bắt mắt, đúng format nền tảng.
• Viết content theo công thức AIDA/PAS, chạm đúng “nỗi đau” và đưa ra lợi ích cụ thể.
• Dùng tiêu đề mạnh, có yếu tố FOMO hoặc giải pháp rõ ràng.

4. Landing page chưa tối ưu chuyển đổi

Lỗi thường gặp:

• Giao diện rối rắm, tải chậm.
• Không có nút mua hàng rõ ràng.
• Không có feedback, bảo chứng niềm tin.

Cách khắc phục:

• Dùng trang đích tập trung chuyển đổi: dễ nhìn, rõ giá trị sản phẩm, nút CTA nổi bật.
• Thêm review, ảnh thật, video unbox, chính sách đổi trả, cam kết.
• Kiểm tra tốc độ tải trang bằng Google PageSpeed.

5. Giá chưa phù hợp hoặc không đủ cạnh tranh

Lỗi thường gặp:

• Giá cao hơn thị trường nhưng không làm rõ lý do.
• Không có ưu đãi hấp dẫn, thiếu động lực mua hàng ngay.

Cách khắc phục:

• Nghiên cứu đối thủ kỹ lưỡng. Nếu giá cao, cần nhấn mạnh USP (chất lượng, bảo hành, thương hiệu…).
• Thêm các offer có hạn (giảm giá combo, freeship, quà tặng…).

6. Sản phẩm không phù hợp với kênh

Lỗi thường gặp:

• Sản phẩm giá cao nhưng chạy TikTok short-form.
• Dùng cách bán hàng Shopee để chạy Google Ads.

Cách khắc phục:

• Chọn nền tảng phù hợp:
  • TikTok: sản phẩm dễ mua – impulse buy.
  • Facebook: bán hàng cảm xúc, kết hợp remarketing.
  • Google: sản phẩm có nhu cầu rõ ràng, cần tìm kiếm.
    
• Tối ưu thông điệp theo hành vi người dùng từng nền tảng.

7. Không có chiến lược remarketing

Lỗi thường gặp:

• Khách xem rồi thoát, không quay lại.
• Không nhắm lại người từng tương tác.

Cách khắc phục:

• Cài đầy đủ pixel (Meta, TikTok, Google).
• Tạo phễu remarketing: người xem video > vào trang > bỏ giỏ > mua hàng.
• Chạy ads nhắc nhớ, upsell hoặc khuyến mãi riêng cho tệp cũ.

8. Thiếu kiên nhẫn hoặc không đo lường đúng

Lỗi thường gặp:

• Tắt quảng cáo quá sớm.
• Không theo dõi đúng chỉ số hiệu suất.

Cách khắc phục:

• Chạy tối thiểu 3–5 ngày để có dữ liệu đủ lớn.
• Theo dõi các chỉ số quan trọng như:
  
  • CTR (Tỷ lệ nhấp)
  • CPM (Chi phí nghìn lượt hiển thị)
  • CPC (Chi phí mỗi lượt nhấp)
  • CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
  • ROAS (Doanh thu/Chi phí)

Dựa vào các chỉ số này để tối ưu đúng điểm nghẽn.

9. Tổng kết: Quảng cáo ra đơn là kết quả của một hệ thống

Không có công thức “thần kỳ” cho mọi ngành hàng, nhưng có một điều chắc chắn: quảng cáo hiệu quả là sự kết hợp của đúng nền tảng – đúng khách hàng – đúng thông điệp – đúng thời điểm.

Nếu bạn đang “đốt tiền” mà chưa có đơn, đừng vội đổ lỗi cho nền tảng. Hãy bắt đầu từ việc soi lại toàn bộ quy trình bán hàng, từ target đến landing page, từ content đến remarketing.

👉 Giải pháp từ BC Agency

BC Agency là đối tác uy tín trong lĩnh vực Performance Marketing đa nền tảng. Chúng tôi giúp doanh nghiệp:

• Xây dựng chiến lược quảng cáo bài bản
• Tối ưu chi phí – tối đa chuyển đổi
• Sử dụng tài khoản quảng cáo Agency chất lượng, chạy ổn định và không giới hạn

👉 Bạn cần tối ưu chiến dịch, scale ngân sách, ra đơn ổn định mỗi ngày?
Liên hệ BC Agency ngay hôm nay để được tư vấn 1–1!

☎️ Hotline/ Zalo/Telegram: 083 8586 166